没有奇迹，只有你努力的轨迹，
没有运气，只有你坚持的勇气，
每一份收获，都是坚持不懈的努力，
每一份汗水，都是走向成功的积累。
陈永，现任广西钦盛实业有限公司营销部副经理，荣获自贸开投集团2020年度“业绩标兵”荣誉称号。
成功没有奇迹，只有坚持和积累
2020年，是不平凡的一年，突如其来的新冠肺炎疫情让众人措手不及，各个行业停工停产，可谓进入了一个行业寒冬，葡萄酒销售也不容乐观。然而就是在这样的背景下，陈永凭借多年的营销经验和客户积累，2020年新增万元户加盟商6家，合计达成额约一千万余元。于此同时，构建了小酒销售平台（葡醍佳酿），实现疫情复工复产及可持续性动销小酒；成功匹配京东酒世界，BV波尔多入住京东平台进行销售；全年业绩完成量为钦盛实业第一名。这些成绩的取得，离不开陈永多年的坚持以及人脉的积累。陈永，在葡萄酒行业已奋战多年，对葡萄酒有着深入的认知，可谓经验老到，他一直坚守着“葡萄酒推广者”的初心，广交朋友。一路走来，让他积攒了一大批客户资源。正因如此，让他在2020年市场严峻的形势下依然多点开花，收获满满。
保持学习才能应对各种市场变化
宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。做为一个销售人员，一方面要学习专业的知识，接受各种业务培训，另一方面也要及时了解政策动向，掌握市场发展趋势，方能顺势而为成就业绩。陈永每天都会浏览新闻资讯，了解各种政策动向。对于近期国家发布的“十四五”规划，陈永更是反复研读，解读其中的政策要点及国家未来的发展方向，以便能研究制定符合本地市场的营销策略。同时他还会去研究当下比较典型的营销案例，去更新他的认知，便于和客户洽谈时能用案例说话，提高说服力。
交心、服务是有效措施
以诚待人，以心交客。在与客户交流的过程中，陈永秉持客户至上的服务理念，真诚为客户服务。根据客户情况的不同而采取不同的沟通措施，想客户所想急客户所急。若有变动及时与客户沟通，提前帮客户发现问题提出解决方案，贴心、细心服务客户。客户满意了，各种业务、订单自然而然也就来了。
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人生路上，没有一个人能随随便便成功，唯有努力和付出，幸运才会光顾。陈永，用实际行动，践行了自贸开投集团的企业文化精神。在工作中，在与客户打交道的过程中，我们唯有秉承“客户优先、诚信为本、携手共进、有效沟通、全力以赴、拥抱变化、结果至上”的企业价值观，站在客户的立场思考问题，与客户建立利益共享、风险共担的合作伙伴关系，方能带来业绩的提高。以奋斗者为本，以贡献者为荣，让我们以集团业绩标兵为榜样，奋发进取，只要有利于个人业绩的、只要有利于团队目标的、只要有利于公司发展的，都大胆去做吧。
作者：李泉
